本报记者 刘力图 广州报道

　　今年广交会会场上，在欧美采购商客流持平的情况下，拥有黑色、棕色等肤色的采购商四处可见，新兴国家采购商正逐步增加，各种针对新兴市场的产业链也开始发生变化。

　　新兴市场购买力旺盛

　　在广交会的场外，一群外国语专业的学生高举着牌子，频繁地向来往参会的外国采购商自荐兼职翻译服务。多年来，这样的场景在广交会外场并不陌生。

　　然而，其中几位学生告诉记者，他们的客户目标已经不全是英语翻译，反而盯准了新兴国家市场的采购商，比如非洲、巴西、印度和俄罗斯。“小语种的翻译非常吃香，广交会还没开始，他们早就被抢去当翻译了，小语种翻译价位至少是英语翻译的两倍。”西班牙语和英语双专业的李铭珊告诉记者。

　　她记得，4年前在广交会会场做翻译，小语种几乎没有市场。然而，从去年开始，来自南非、巴西和墨西哥的客人逐步增多，“生意”也逐步好转。

　　在本届广交会上，非洲、印度、巴西、土耳其等11个国家和地区的采购商成为重点引入对象，马来西亚、俄罗斯等潜力较大的新兴市场也是主办方拓展的重点客源。

　　在广交会开幕的新闻发布会上，发言人刘建军判断，本届广交会来自欧洲的客人会有所减少，美国客人的数量基本保持稳定，增长较多的是南美和非洲的客商。

　　据悉，去年10月举办的秋交会吸引了1.3万多位非洲商人参与，主办方预测，参加本届广交会的非洲客商人数将至少与上届持平。此外，、印度、巴西等国家也均组商团前往本届广交会挖掘商机。

　　以江苏交易团为例，根据统计的数据，无锡摩托车、苏州吸尘器、镇江工具以及常州建材和灯具成为该交易团成交的主力产品。成交市场以欧盟、中东、美国为主，中东地区国家如沙特、阿联酋以及东欧地区成交额则有明显增长，增幅分别达到198%、65%和45%，而欧盟、日、韩等则有一定幅度的下降。

　　不一样的生意

　　广州三元里一带，一直聚居着众多非洲、印度、俄罗斯等国的采购商，在与这些新兴市场采购商打交道多年的中国商人眼中，这批商人是出了名的“廉价商品杀手”。然而，近年来，他们开始对性价比有了新的要求。

　　这种变化逐步蔓延至广交会上。

　　温州一家太阳能产品公司的销售负责人告诉记者，以往新兴国家的采购商坐下来第一时间询问的是价格，一旦价格不合适，他们转头就走。

　　“从今年来看，这批采购商询问更多的是产品性价比，如果产品合适，还会有议价的机会和空间。”该负责人描述跟新兴市场国家采购商打交道的变化。

　　浙江一家LED照明企业的销售负责人表示，两年前，他们才开始拓展新兴国家市场，现在在非洲、印度都设有分公司。去年开始，公司专门成立了针对这些市场的研究小组，研发出适合这些国家的系列产品，特别是重视安防、家用等领域的产品。在今年广交会上，来自中东和这些国家的订单并不少，这些系列产品获得了比较满意的订单。

　　“与欧美国家相比，这些国家的市场不需要什么十分好的设计，但性价比一定要做得好，因此公司需要在材料供应上花些心思。”她强调，部分新兴市场国家也开始设立了贸易的壁垒，对中国的出口产品不再是全盘接收，尤其是低端产品市场。因此，公司针对那些市场也开始逐步调整，产品层次逐步收窄。

　　记者从广交会的会场上了解到，不少希望开拓新兴市场的外贸企业，却有心无力。

　　常州一家汽配公司的销售主管告诉记者，该公司主要是生产中高端类产品，市场也一直在欧美国家。

　　“公司两年前已经意识到拓展新兴国家市场，但那边市场需要的产品价格只有欧美市场产品价格的一半或者三分之二，他们需要的产品的材料，已经是被我们淘汰的低端材料，比如他们要0.5克的材料，我们5年前就已经改成1克的材料了。”她表示。

　　“因此，如果要生产适合他们的产品，我们必须拓展生产线，但这个很难做下去。”她分析，有些同行致力于欧美中高端产品线和新兴国家需要的低端产品线，然而，他们的生产线其实只有一种，另外一种产品必须从别的供应商那里去购买，再转售出去赚差价。