华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于 140 多个国家，服务全球 1/3的人口。我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和效益

　　华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。

　　在消费者业务领域，手机、平板电脑、智能家居、智能穿戴、移动宽带等智能终端产品引领时尚，市场份额稳居全球TOP3，总体实现了围绕用户全场景生活体验的全面布局。

　　在运营商业务领域，我们的4G设备在全球被广泛部署，已进入140多个国家的首都；最近我们发布了4.5G解决方案，4G投资的同时，满足消费者不断提升体验的需求。我们承建了全球280多个400G核心由器商用网络。

　　经营范围一般经营项目是:程控交换机、传输设备、数据通信设备、宽带多设备、电源、无线通信设备、微电子产品、软件、系统集成工程、计算机及配套设备、终端设备及相关通信信息产品、数据中心机房基础设施及配套产品(含供配电、空调制冷设备、智能管理等)的开发、生产、销售、技术服务、工程安装、维修、咨询、代理、租赁;信息系统设计、集成、运行;集成电设计、研发;统一通信及协作类产品,服务器及配套软硬件产品,存储设备及相关软件的研发、生产、销售;无线数据产品(不含项目)的研发、生产、销售;通信站点机房基础设施及通信配套设备(含通信站点、通信机房、通信电源、机柜、天线、通信线缆、配电、智能管理、锂电及储能系统等)的研发、生产、销售;能源科学技术研究及能源相关产品的研发、生产、销售;大数据产品、物联网及通信相关领域产品的研发、生产、销售;汽车零部件及智能系统的研发、生产、销售及服务;建筑工程;设计、制作、发布、代理各类广告;通信设备租赁(不含项目);培训服务;技术认证服务;信息咨询(不含项目);企业管理咨询(不含项目);进出口业务;国内商业、物资供销业业务(不含专营、专控、专卖商品);对外经济技术合作业务;房屋租赁业务(持许可经营证);以及其他法律法规不的经营活动(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动).,许可经营项目是:增值电信业务经营.

　　一、群面群面一开始会要求进行介绍，要求介绍的是基本信息还有优点缺点，这个妥妥的是给主考官对自己印象深刻的契机，所以我就果断抢先手了。这个环节会涉及到对之前的人的介绍的信息的掌握程度，主考官会随机提问，对哪一个人的印象最深刻之类的问题。因为我是第一个介绍的，所以我是被问到了这个问题，我当时就回答说我对面的一个衣着不很正式的一个男生，因为他也是同济的之类的。可是其实这挺引火烧身的，因为那一天我没有穿正装，只是穿了一件白衬衫外面套了一件马甲。考官问我既然你说他的衣服不正式，那你自己的呢？我回答说，我的着装比较抢眼，但是不是很正式。考官又问，既然你知道，为什么还这么穿呢？我回答他说，很抱歉，因为我的正装正在干洗店里干洗呢。他又问，那你是什么时候接到通知的？我说，星期天（面试是周一）。接下来他就很搞笑地说，那应该说抱歉的是我们才对。他都这么说了，也就算我比较好地过了这一关吧。其实实际情况是，当时我就没太把华为当一回事（毕竟有保底offer），就当来这里玩一玩的，正装是懒得穿出来，能把这个劣势化为优势，也算是随机应变能力较强的表现吧。之后他们稍微问了一些基本问题，比如如何理解解决方案的，我当时的回答是解决方案更多偏向于服务，而不是产品，也不知道是不是符合他们的要求。正式的全面过程很常规也很传统，大体上的情景某公司想要打入某区市场，但是发现另一家公司的客户关系做得比自己要好得多，自己的产品有一些优势，应该怎么操作，是要放弃这个单子，还有放弃第一单拿第二单第三单，还有每一单都不放弃等等。13个人分成两组进行讨论，最后选择一个人进行汇报总结。因为这个案例实在是挫爆了，所以我当时想都没想就直接把最合理的方案以及理由报了出来，所以我们这一组整个的方案基本上是由我来确定下来的，但是我们这一组里面有一个职协xx部的部长MM，他的群面经验也很丰富，也很aggressive，我想着如果和他争这些东西的话，估计又要吵得没完，这样正事可能还不一定做得完，会影响我们这一组整体的答辩情况。所以我就直接把构架和发言的机会都推荐给他了，以至于到后期我们在讨论谁当leader的时候，选他的人比我还多，这也算是当时这么想留下的隐患吧。按照常规程序，汇报的过程还是比较顺利的，因为我的经验比较丰富，所以我们这一组的整体汇报水平就比对面那一组要高不少。接下来是华为群面最引以为豪的相互评价体系了。我们有被问到谁会是我们这一组的leader，我当时是自荐的，因为是我完成了整个方案的内容的设计，但是后来在举手表决的时候，我们这一组7个人里面，有2个选了我，3个选了MM，这个说老实话还挺刺激的，我认为得很严重的人反倒选了我，我认为跟我关系比较密切的人反倒选了他。最后我又进行了一些陈述，阐述为什么我表现得比他好应该是我当leader，我的逻辑很简单，其实他的这些工作，框架的记录和最后的发言，都是我把这些工作让给他的，但是没有我整个讨论的逻辑脉络不会这么清晰明确。我自己认为从重要性角度上来说，我比他更不可或缺，但是他更出风头。最后有些人会被问到谁应该被淘汰的问题，就是按照表现排序，我们这一组有几个比较怂，那这个我就不太关心了。考官有问MM，我的缺点在什么地方，他说我的缺点在于不太考虑他人的感受，很多时候别人的方案一提出来我就直接给否决掉了，这样不利于团队整体的建设。我仔细想想，他说的很有道理，因为我确实就是这样的，如果我已经有一套很靠谱的方案，那么我可能就只会把别人的方案当做补充和参考的意见，这样的话有点独揽不考虑他人意见的意味在里面，所以我就回答考官说，对的他说的很有道理，我虚心接受他的。我确实会存在这样的问题，有些时候会比较独断一些。没想到考官会问我，如果你被淘汰的话，你觉得会是这个理由吗？我愣了一下，回答说，是的。然后他问我，好的那么给你三十秒的时间，你来为自己一下。OMG，这招确实是我没想到的，好在我之前有所准备，因为之前介绍的时候我说我的优点是做决定很迅速但是缺点是细节考虑不够周全（这是两个标准答案之一，另一个答案是反过来，做决定比较慢但是考虑很周全），所以我就顺势说我的特点就是这样，有些时候为了效率可能会忽略一些别人的感受。但是希望大家有注意到我有在关键的节点鼓励团队之类的细节，总而言之这30秒我的语速估计可以和华少比一比了，最后结果当然不会很差。最后的话，考官还单独问了每一个组一些问题，大体上是情景模拟，作为客户如果不理会我们公司的优势和产品，或者要求免单或者要求贿赂问考生应该怎么做，这一些是见仁见智的了。这些问题我基本上没被问到，因为我发言的机会有点略多了，所以我应该做的是刻意保持低调，如果真的有别人回答不上来我又比较懂的问题，那么我才回举手回答。实际上，有一些问题是面对面组的，我们这一组也有人想要回答，被考官推了回去，想必这也应该是一个扣分的项目，那些想要回答的人，看来还是社交直觉不够敏锐吧。二、技术面面完群面之后就是单面，华为的面试节奏很快，所有的面试都是一天解决。单面的话，主要会根据简历来问问题，我当时面的岗位是解决方案销售工程师，所以可能涉及到技术的部分会比较多一些，我会说一下我都扯了哪些东西。首先我把我的华为简历里面关于社会实践的那一部分内容放上来，实际上他们会针对这个问比较详细的问题.技术方面的扯的是专业、毕业设计、海外交流项目，经历方面主要是，最后他就很直接地跟我说过了。最后过了这一轮面试的人，大概有4/9这样。三、综合面这一轮面试的主考官是一个看上去四五十岁的大叔，应该是在华为工作十几二十年的老人了吧，看上去饱经风霜气度不凡，一见面立刻跟我握手，有力且敦厚，瞬间让我对他产生出很多好感来。他是能够在他的电脑上看到技术面的考官给他的信息的，如果没错的话这个流程应该是技术面的考官在通过一个考生之后，会将评价传给终面的考官看，然后终面的考官再和考官天南海北地海聊一番。我之所以会有这么推测，那是因为考官一见我的面，就和我说，你带团队的经历比较多，这妥妥的是技术面考官的评价嘛。进入这个环节我觉得纯粹是考察一些品质和特性了，比如思想深度，领导力，沟通能力，团队协作能力等等，个人交际和技术能力在之前的群面和技术面里面都已经考察过了，所以这个阶段会比较形而上一些。一看有戏，我立马进入状态了。跟他聊了很多关于销售的一些理解，因为以前有看过《做单》，所以很多我都是轻车熟了，加之对华为狼性文化的理解，所以聊的就很顺畅。他知道我大一就看过这样的书，直截了当地点评我说我对销售还是了解得很早的嘛。我也和他聊了一些关于销售的事情，比如我深受《从优秀到卓越》里面先人后事这个观念的影响，所以会比较注重和人的关系。就是做理想团队，而不是功利团队的意思。其实后来我才发现，其实这个是很契合华为的企业文化的，华为老总本身就是一个这样做事的人，所以这一点绝对有加分。当然后来他又和我聊有些时候还是要功利一些什么的，我就和他说，在中国下，先人后事意思就是注重客户关系，先成了朋友，再做生意。而这一个点我觉得我是歪打正着，因为华为就喜欢这么干，和利益相关方成立合资公司，分担风险共同做大，所以这个妥妥的也是有加分的。推背图全集