2018年的上半年，资本市场可谓尤其热闹，今日头条和腾讯围绕短视频流量市场的争夺如火如荼，快手收购A站的消息让二次元用户一片惊呼巨头们相互纷争，侵吞收购大战进入了白热化的阶段。

　　正当一二线市场激战正酣，在下沉市场，一个新闻资讯界的行业独角兽正在悄无声息的快速崛起，它就是--惠头条。也许习惯了被今日头条和腾讯新闻类的APP包围的你，并未听说过它的存在，但是它的的确确已经占领了广大三四线城市的用户流量市场。

　　惠头条起步时间较晚，2017年6月上线，这个时候，资讯分发类产品市场近乎已成定局--今日头条独占鳌头，将一二线城市市场尽情收入囊中，趣头条也在下沉市场快速收割用户。

　　根据有关机构数据显示，在2018年第一季度，惠头条涨幅高达56.39%，周渗透率0.7167%，这一数据表现将同类其它产品远远甩在了身后。同时，在今年4月更是强势挤进MAU千万级应用月活跃增幅TOP20，位列榜单第19位。用户的人均启动次数达12次，登陆比例更是达到了惊人的92.6%。

　　竞争如此激烈，惠头条可以说是后半“出家”，它是怎样奋起直追，迎头赶上的呢？这个问题，资本市场很感兴趣，作为用户群体的我们来说也很好奇。打个很简单的比方来说，有句俗语叫：“鹬蚌相争，渔翁得利”。这里的“鹬和蚌”指的是今日头条和趣头条，淘新闻这类的产品,“渔翁”当然就是指惠头条了。中国的互联网市场细分领域一般都是逃不过被巨头兼并的后果，也就是说新兴产品都会被逐渐蚕食，但是惠头条却抓准了前辈们相互战斗之后变得“精疲力竭”之时，悄无声息的冲了出来，迅速占领下沉市场这个极为重要的。

　　用过新闻赚钱类型产品的用户都知道，这类产品一个很大的特点就是在你阅读的同时，给到你一定程度的励，励的形式是虚拟的金币，当积累到一定数量之后，用户就能够将金币兑换成现金，提现到自己的支付宝或者微信账户。这种新兴阅读形式的出现，一度让腾讯系和头条系深感压力。但是由于提现门槛高，到账时间慢，对于大部分的用户来说，这样的体验实在不够支撑他们长久使用这样的产品。

　　所以，我们看到，在经历了最初的新鲜感之后，同类产品的用户数量正处于停滞不前且在逐渐流失的阶段。那么，我们不仅反问，那为什么单单惠头条站起来了呢？

　　随着时代的更迭，用户在移动端产品上停留的时间越来越长，根据有关市场调查数据显示，三四线城市居民每天在泛娱乐类产品上花费的时间长达4-5个小时，且用户基数庞大，所以一旦想在阅读类产品采取这种返现励的形式，就必须要做好持久战的准备且具备充足的资金流支持，以及团队之间的协作要足够协调。

　　“产品在最开始准备推出的时候，我们就对市场上已经有的产品做了充分的了解并提出了自己的解决办法，而且现在公司团队有一部分人员就是我们产品的第一批用户，所以对于用户的痛点和需求，我们是足够了解的。”惠头条的创始人这样说到。

　　通过巧妙的避开今日头条的一线市场，同时创造性的提出“一元提现的”的规则，在最开始的时期为惠头条吸引了大量的用户流量，因为相较于其他同类产品几十元乃至上百元的提现门槛来说，一元提现的吸引力的确太大。根据惠头条制定的兑换规则，1元=100000金币，用户轻松的就进行提现，促使了他们能够乐此不疲的继续使用惠头条。

　　用户在使用惠头条时，每进行一项操作，都会获得相应的金币励，微信账号登陆，分享，阅读时段励对于用户自身心理来说，这是一个逐步加深形象的过程--每进行一步操作获得，成就感和获得感也就加深一层，心理学上将此成为增强理论，即适当的赏可能左右他人的行为，并且信任感在不断加深。不断增加的金币数量作为一种刺激行为，久而久之，用户的热衷度自然上升。

　　而对于提现工作的支持，惠头条投入了相当的人力和物力，公司近乎有三分之一的员工是在负责提现工作，可谓修内功，在接触过这个团队之后发现，他们对于产品的了解和对用户心理的挖掘是足够深入的，团队之间的协作效率了每一位在惠头条进行提现的用户能够在最短的时间内完成提现手续。

　　按照惠头条的说法，在正常无风险的情况下，提现是极速到账，而在订单量激增的时候，到账时间为1-3个工作日。这与目前实际的用户提现到账速度基本吻合，随着团队力量的逐步扩大，惠头条方面提出的目标是无论什么情况下，提现都是秒到账。

　　在互联网的下半场，社交关系是一切的基础，惠头条同样引入了社交的概念--师徒模式，简单来说就是你邀请好友，好友通过你的分享链接下载APP之后阅读文章的同时，可获得励，而当徒弟不再登陆APP，你徒弟还能获得励。网络呈指数形式增长，据惠头条提供的数据来看，目前收徒最多的一位用户，徒弟数量高达两万人。

　　这种从点发展到面，逐步扩散的用户网络，极大提高了用户粘度和活跃度，因为师徒模式之间的维系全部依赖于的金币励，让用户自发的去另一个用户，从而整体提升了产品的日活量。

　　俗话说“内容为王”，好的资讯内容是一款资讯产品成功的关键。对于内容质量的把控，这是从惠头条创立之初团队就一直重视的部分，现在，我们可以看到，无论是多样化的栏目设置，还是对于用户喜好的精准把控并且有针对性的推送，凭借独特的算法，惠头条已然做到了及格以上的成绩。

　　对于市场上不断袭来的挑战，惠头条的团队也在不断调整自己的应对策略，但核心做法诸如“一元提现“，“最快的订单处理速度”“最短的到账时间”，以及“对于内容质量的重视不仅不会变，我们还会不断提升和优化。

　　谈完了内在的品质造就了良好的产品与用户体验之后，我们不禁会有疑问，这种疯狂的大量补贴，惠头条的资金流从何而来？

　　一款温暖的产品背后，一定有一帮充满热情的团队在支撑。前面我们谈到区别于其他同类产品，惠头条无论是从提现门槛还是到账速度都远远走在了前面。这是一个年轻，充满活力的团队，他们对于打造一款能够被大多数用户接受的新闻产品有着自己独特的看法。

　　严谨有效的公司管理，商务团队高效的执行力，是惠头条拥有较高资金支持和收入的重要。无论是对于广告主的筛选还是投放质量的，每一个环节的把控都有条不紊的进行着。商业规模的闭环生态已经初具规模，无数成功的广告投放案例都彰显了这个团队的“过人之处”。

　　拿优信二手车来说，投放一个月的时间，总量达到了5774万，点击量167.45万，这样的数据，怎能不让广告主们青睐有加。

　　无论是从哪个角度分析，我们都不得不说，惠头条成功了，而且我们必须承认，它的出现改变了新闻资讯行业的基本面。“一元提现”的策略一定会被同行业的其他所模仿，虽然产品功能可以被模仿，但“内功”的强大却不是那么被轻易复制。

　　惠头条未来要考虑的将在现有的用户体验上不断提升，根据用户不断提升的需求，优化自身的内容质量，只有将这些做好，才能站稳自己的脚跟。

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